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茶叶品牌营销推广方案怎么写(帮您快速提高茶叶销量)

茶叶品牌营销推广方案怎么写呢?茶文化历史悠久,中国是世界茶文化的发源地。未来,中国茶产业的增长潜力巨大,因为国内外市场需求稳步增长,茶叶是世界三大饮料之一。中国是世界上大的茶叶生产国和第二大茶叶出口国。从国内来看,喝茶已经成为中国,大多数人的生活习惯,茶已经成为社会生活中不可或缺的健康饮品和精神饮品。有很多制茶的想做品牌。但是,对于一个实体茶商来说,品牌化是一件非常遥远的事情,它实际上提高了他们店铺的业绩。那么,茶叶品牌应该如何做营销来提升业绩呢?看茶叶营销策划公司带来的分析。

如何卖茶

茶叶市场存在的问题

茶园生产力低:一是无性品种少;二是茶产区;优质茶园少三是由于施肥水平低,现有茶园分散、老化、废弃严重。

茶厂生产率低:茶厂规模小,设备差,自动化和信息化程度低,竞争力弱。奇怪的是,茶厂的规模还在缩小。

市场建设不足:由于产品不受市场信息引导,没有畅通的销售渠道,盲目种植,盲目生产,销售困难。即使有,也有一刻,没有一刻;短期存在,长期缺席。出口方面,国内没有拍卖市场,生产无法与国际市场挂钩。

产品竞争力弱:品牌多,名牌少,没有‘立顿';’这样的世界级品牌产品质量差,原料差,感官质量差;以次充好、假冒伪劣、卫生指标不合格、农药残留超标。

管理水平不高:由于体制等各种原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本没有接受过管理专业培训,无法充分发挥现有企业的潜力。

行业管理混乱:现在的茶叶行业就像一个纯粹的自由市场经济,是自由放任的。

人才严重短缺:由于整个茶叶行业的流失,专业人士纷纷转行下岗。在职或在政府机关,或在效益较好的大企业,或自己做生意卖茶,但种植业和企业市场一线人才严重短缺。

市场开发差:东方人把茶当艺术,西方人只把茶当商品。中国有丰富的茶文化,但其茶叶营销薄弱。

茶叶品牌营销策划方案

首先,找到合适的市场

卖茶的只有三种:种茶、卖茶、代销茶。面对卖谁的问题,种茶、卖茶、代销茶这三种不同的茶叶货源,有一个共同的使命:卖个好价钱。

一般个人消费只有三种人:

a、买茶叶送礼,这部分要求档次高,包装好;

B.如果家里准备给客人喝,这部分一般会选择中档茶;C.真正爱喝茶的朋友,这样的人不分春夏秋冬,天天不喝茶就不开心;

首先,我们要问自己,买我们产品的人是谁?

消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构?

每天至少喝杯茶的人有哪些?

愿意自己掏钱买茶的人有哪些?

茶叶买家主要关注哪些方面?

有哪些已经有自己固定的茶叶购买渠道的人?

买茶容易接受的方式有哪些?

……

类似的问题越详细,你想得到的答案就越清晰。

选择不同答案的交集,你的市场不需要专家的参考,你自己可以处理。

第二,找准渠道

随着市场和消费行为的变化,茶叶销售的渠道相当复杂:直营店、加盟店、总经销、总代理、经销商、零售商、直销商、微信业务、电子商务、横向联盟.

如何找到茶叶销售渠道

如何找到茶叶销售渠道

面对这么多可能产生收入的销售渠道,你该如何选择?

连锁店:开店风险越来越高

超市:老茶客舍不得走

电子商务:潜力很大,需要培养

个体商店:关系营销很难做大做强

目前水平:茶叶市场仍然是国内销售的主流渠道,品牌连锁店是茶城和茶店的细化,网店是前三者的电商版。综合渠道品牌比品牌链发展好。无论选择什么渠道,归根结底都需要一个相对稳定的消费群体。与其眼花缭乱,不知所措,不如集中精力彻底去做。

第三,建立口碑

茶叶是一种重复特征明显的消费品,不是一次性销售,所以客户的口碑很重要。

从口碑到销售渠道甚至茶叶品类,都有很深的联系。很多茶叶爱好者在多年品茶评茶的过程中,往往有自己的购买渠道。

龙狮计划给予茶叶优惠待遇

茶叶的优惠待遇

所以,卖茶,口碑才是生命力。

现在,你应该明白,要想树立良好的声誉,你不仅要卖茶,还要在茶卖完之后为你的顾客服务。

上述论点可以帮助一些茶叶企业更快地找到销售的突破方向,但并不是品牌营销策略的终方案。中国茶叶的复杂性决定了在制定战略方向之前,有必要对茶叶的商业模式进行梳理。如果你的企业品牌想要更有针对性的设计茶叶营销模式,需要找专业的茶叶品牌营销策划公司来帮你。