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做好品牌营销的五个方面(手把手教你品牌营销技巧)

做好品牌营销有五个方面的工作是需要我们去完后的。一般来说,产品竞争要经过产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争、品牌竞争。前四个方面的竞争其实是品牌营销的前期过程,当然是品牌竞争的基础。从这个角度来看,要做好品牌营销,以下五个方面不可掉以轻心。

1.质量第一

任何产品持续旺盛的生命力都来源于稳定可靠的质量。作为一种治病救人的特殊产品,消费者对其质量(疗效)的期望相当高,导致品牌忠诚度和抛弃率较高。患者一旦批准了一种药物,其购买和使用行为可能是长期的,比如历史悠久的知名传统品牌,如正红花油、保济丸等。相反,即使只有一次失败经历,病人也可能“把它放进另一本书里,再也不用了”。

2.诚信至上

人不能没有信仰。同理,一个品牌失去了诚信,也走不远。为什么同仁堂,胡庆余堂和九芝堂的品牌形象能经久不衰?为什么曾经风靡一时的三大植物,巨人,太阳神,等。只领先三到五年?除了产品的市场属性和生命周期,更重要的原因是前者靠的是踏实和诚信,后者靠的是浮华的广告和虚拟的概念炒作。时间是检验诚实与否的标尺。长期以来,我们经常能听到来自同仁堂和九芝堂,等地产品的美丽的谈论。但对于以炒作著称的药品(保健品),除了吹嘘“疗效”之外,终必然会被消费者抛弃,有的甚至因为疗效不准确而吃官司,后输给麦城。

3.精确定位

著名营销大师菲利普科特勒曾说过:市场定位是整个营销的灵魂。的确,一个成功的品牌有一个特点,就是把品牌功能和消费者的心理需求以一致的方式联系起来,能够准确地向消费者传达品牌定位的信息。比如同样的感冒药,由于市场定位不同,经济收入较高的人可能首先想到的是白加黑,而经济条件较差的人可能首先想到的是速效感冒胶囊或感冒片;同样,一个真正关心妻子,努力营造浪漫氛围的有钱中年男人,除了首饰和衣物之外,还会不忘买几盒妻子口服液。这就是这些品牌以一致的定位和准确、恰当、恰当的诉求所表达的效果。

市场定位不是针对产品本身采取任何行动,而是针对现有产品采取创造性思维活动,针对潜在消费者的心理采取行动。因此,为目标群体提取具吸引力的竞争点,通过一定的手段传达给消费者,进而转化为消费者的心理理解,是品牌营销的关键环节。4.独特的个性

真正的品牌药,永远治不好所有的病,适合所有人,疗效绝对。就像吉普车适合越野,汽车适合平坦的道路,赛车适合体育比赛一样,药物的药效需求和目标对象必须在充分体现其独特个性的基础上,做到单一、准确。单身可以赢得稳定的忠诚度和特定目标群体的偏好;准确性可以提升可信度指数,成为品牌营销的支点。

我们经常看到的“味道好”、“疗效好”、“质量高”等广告诉求语言,根本不是个性化语言。自然不可能准确描述品牌的个性。并且喜欢“白天吃白药片,不睡觉;晚上吃黑片,睡得香。”“口腔溃疡,贴OK!”“唐珂,全家人心情都很好。”如个性、鲜明独特的需求,更容易得到消费者的认可,品牌形象也随着这些朗朗上口的口号迅速建立起来。

5.巧妙的沟通

被称为整合营销传播先驱的舒尔茨,说:在同质化的市场竞争中,只有传播才能创造差异化的品牌竞争优势。与其他产品相比,医药产品的同质化尤为突出。20世纪80年代,简单的广告传播就足以打造一个品牌;到了20世纪90年代,铺天盖地的广告投资也可以支撑一个品牌;到现在为止,品牌的建立还远远不简单。除了以上四个方面作为坚实的基础,独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、合适的媒体、佳的投资机会、完美的推广组合等诸多方面都是密不可分的。同时,必须考虑药品市场传播的连续性和全面性。为什么像飞龙和朱三这样的公司尽大努力传播,但终都是竹篮打水一场空?主要原因是产品或思想比较薄弱,无法支撑其传播的连续性。为什么很多中小企业的一些产品真的很好但是很难打动更多的消费者?主要是营销策划缺乏缜密的整合思路,自然无法充分收到市场沟通的效果。